A parceria Magalu e Amazon foi criada para ampliar a oferta de produtos na plataforma da Amazon no Brasil. A estratégia pode colocar a companhia diante de uma nova base de consumidores.
A partir do acordo, produtos vendidos diretamente pelo Magalu passam a ser oferecidos no marketplace da Amazon. A seleção inclui televisores, eletrodomésticos e produtos de marcas próprias e parceiras.
Além disso, a operação cria uma nova frente para o Magalu em um momento de forte disputa pelo consumidor no comércio eletrônico.
Analistas avaliam que o acordo pode ajudar a companhia a recuperar ritmo nas vendas online.
Parceria Magalu e Amazon amplia alcance da varejista
A nova operação faz parte da estratégia do Magalu de utilizar diferentes marketplaces para chegar a consumidores que ainda não compram dentro de seu próprio ecossistema.
Nesse cenário, a Amazon ganha importância pelo tamanho de sua plataforma e pela possibilidade de apresentar os produtos do Magalu a um público adicional.
Além disso, o acordo pode ter impacto especialmente no curto prazo. A expectativa dos analistas considera o período que antecede a o dia das crianças quando o varejo pode encontrar novas oportunidades de vendas.
Por outro lado, a parceria não elimina os desafios enfrentados pela companhia. O crescimento das vendas online do Magalu vinha apresentando dificuldades nos últimos trimestres.
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Amazon pode levar produtos do Magalu a novos consumidores
Um dos principais pontos do acordo está justamente no perfil do público alcançado pela operação.
Segundo uma estimativa do próprio Magalu, aproximadamente 75% das vendas realizadas pela Amazon deverão ser direcionadas a consumidores que atualmente não frequentam o ecossistema da companhia.
Assim, a parceria pode funcionar como uma porta de entrada para novos clientes. O movimento também amplia os canais utilizados pela varejista para comercializar seus produtos.
Anteriormente, o Magalu já havia buscado uma estratégia semelhante com o AliExpress. A parceria anunciada em junho de 2024, porém, não produziu impacto relevante nos resultados da companhia. Agora, a escala da operação com a Amazon é considerada significativamente maior.
Magalu aposta na logística para ampliar operação com Amazon
A parceria também envolve uma segunda frente considerada estratégica: a logística. As entregas dos produtos comercializados pela Amazon dentro do acordo serão realizadas pela Magalog, braço de logística do Magazine Luiza.
Além disso, existe uma segunda etapa prevista para a operação. Nela, a estrutura logística do Magalu poderá ser utilizada pela Amazon para outros produtos vendidos em sua plataforma.
Com isso, o acordo deixa de envolver apenas a exposição dos produtos. A operação também pode abrir espaço para o Magalu ampliar a utilização de sua infraestrutura logística.
O que a parceria pode mudar para as empresas?
Para os analistas, a parceria representa uma oportunidade de ampliar o alcance comercial do Magalu em um mercado altamente competitivo.
Ao mesmo tempo, a avaliação sobre as ações permanece mais cautelosa. Mesmo com as perspectivas positivas para a nova operação, os analistas mantiveram recomendação de venda para os papéis da companhia.
As ações do Magalu são negociadas, segundo os dados citados na análise, a múltiplos de aproximadamente 17 vezes o lucro estimado para 2026 e 6 vezes para 2027.
Portanto, o acordo com a Amazon representa uma nova tentativa de acelerar as vendas e alcançar consumidores fora do ecossistema tradicional da companhia.
Para o consumidor, a principal mudança é a possibilidade de encontrar produtos do Magalu diretamente dentro da plataforma da Amazon.
Para a empresa, o desafio será transformar esse alcance adicional em vendas e resultados consistentes.
Parceria Magalu e Amazon ganha força e mira novos clientes
No fim, o acordo combina duas frentes importantes para o Magazine Luiza: vendas e logística. A expectativa é que a presença na Amazon permita alcançar uma parcela significativa de consumidores que ainda não compra pelo ecossistema do Magalu.
Além disso, a participação da Magalog amplia o potencial estratégico da operação. O próximo passo será acompanhar como essa parceria será incorporada aos resultados da companhia.
Por isso, a parceria Magalu e Amazon surge como um dos movimentos mais relevantes da varejista para ampliar seus canais de vendas e buscar novos consumidores no mercado brasileiro.
Perguntas frequentes
Sim. O Magazine Luiza fechou uma parceria com a Amazon para vender produtos diretamente na plataforma da empresa no Brasil.
A operação inclui produtos como TVs, eletrodomésticos e itens de marcas próprias e parceiras do Magazine Luiza.
O acordo amplia os canais de vendas do Magalu e permite que a empresa alcance consumidores que atualmente não fazem parte de seu ecossistema.
As entregas serão realizadas pela Magalog, empresa de logística do grupo Magazine Luiza.
Sim. Em uma segunda etapa, a estrutura logística da Magalog também deverá ser utilizada pela Amazon para outros produtos vendidos em sua plataforma.