Em 2024, aos 22 anos, Pedro Silvestrini foi a Dubai pela terceira vez, com um grupo de jovens empreendedores do mercado digital. Lá, conheceu um empresário que atuava com aplicativos e jogos e que, segundo Pedro, estava por trás de aplicativos milionários sem que os usuários associassem os produtos à sua imagem. A conversa redefiniu a estratégia do hoje fundador e CEO da Tektone, consultoria de tecnologia e negócios sob medida.
Marca do produto em primeiro plano
No modelo apresentado naquela conversa, os aplicativos tinham marcas próprias, e a aquisição de clientes não dependia de o fundador ser o rosto do negócio. Pedro passou a orientar sua atuação por uma combinação: usar a experiência em marketing e vendas para construir produtos com receita recorrente e participação societária.
Os infoprodutos seguiram como parte de seus negócios. Os aplicativos acrescentaram outra forma de aplicar o conhecimento que ele havia acumulado com lançamentos, cursos online e mentorias.
Um mercado em expansão
O segmento escolhido segue crescendo. Segundo o relatório State of Mobile 2026, da Sensor Tower, os gastos globais com compras dentro de aplicativos chegaram a US$ 167 bilhões em 2025, alta de 10% em relação ao ano anterior. Pela primeira vez, a receita dos aplicativos que não são jogos superou a dos games.
Gestão à distância
Depois da viagem, Pedro encerrou o escritório físico que mantinha em Balneário Camboriú e adotou uma estrutura remota, com uma equipe responsável pelo desenvolvimento tecnológico dos produtos. Ao longo da trajetória, visitou 24 países e chegou a passar cerca de um ano fora do Brasil.
A rotina exigia organização. Em alguns destinos, a diferença de fuso chegava a 12 horas, e era preciso adaptar reuniões, acompanhar projetos e decidir à distância. Nesse período, ampliou a atuação com aplicativos em mercados internacionais, incluindo produtos que alcançaram milhões de downloads.
Seu papel estava na estratégia: avaliar oportunidades, estruturar ofertas e desenvolver formas de alcançar clientes, em conjunto com os profissionais de tecnologia.
Da sequência de vendas à receita contínua
A mudança respondia a uma inquietação anterior. Depois de anos conduzindo lançamentos, Pedro começou a pensar no que poderia construir além de uma sequência de vendas: produtos utilizados continuamente, receitas recorrentes e empresas que gerassem valor ao longo dos anos. Segundo ele, sua trajetória com infoprodutos e aplicativos soma R$ 14 milhões em faturamento acumulado.
A base de gestão veio antes, na carreira corporativa. Pedro liderou uma equipe de 21 pessoas na área de treinamento da Amazon e, mais tarde, uma de 17 no Mercado Livre.
“A Amazon me ensinou a liderar, gerir uma equipe e me comunicar melhor. Minha carreira estava avançando, mas eu sempre quis ter meu próprio negócio, ter mais liberdade sobre meu tempo e poder viajar pelo mundo enquanto trabalhava”, afirma.
A mesma lógica aplicada a outras empresas
O contato com empresários de diferentes setores deu origem à Tektone, em janeiro de 2026. A consultoria diagnostica gargalos, desenha soluções, desenvolve a tecnologia e estrutura a estratégia comercial. Em projetos selecionados, a solução criada para uma empresa pode virar produto digital.
Foi o que aconteceu com um empresário do setor contábil em Minas Gerais. Parte da solução desenvolvida para ele, com agentes de inteligência artificial e CRM, foi estruturada como SaaS e passou a ser vendida por assinatura a outros escritórios, gerando receita recorrente.
Para criar um aplicativo com receita recorrente, a experiência de Pedro aponta para três escolhas: uma marca própria para o produto, uma estratégia de aquisição de clientes baseada em marketing e vendas e uma equipe técnica dedicada ao desenvolvimento. Mais informações estão no site da Tektone, e Pedro compartilha os bastidores dessa construção no Instagram, pelo perfil @pedrosilvestrinii.