Compradores de imóveis de alto padrão em São Paulo têm preferido confiar a busca a um único profissional, que atua como curador técnico, em vez de distribuir o interesse entre várias imobiliárias e portais, segundo Marcelo Ribeiro, CEO da Villalobos Imóveis. O modelo, conhecido como Property Advisory, altera o papel do corretor e, com ele, os critérios para escolhê-lo.
No Property Advisory, também chamado de Single Point of Contact (ponto único de contato), um consultor conduz todas as etapas: define com o cliente o perfil do imóvel, filtra o mercado, representa o comprador na negociação e acompanha a auditoria jurídica.
Na busca pulverizada, o comprador cadastra o interesse em vários portais e passa a receber ligações de corretores diferentes sobre os mesmos imóveis, com preços e condições que nem sempre coincidem. No Property Advisory, um só profissional responde pelo processo inteiro, o que torna a escolha desse consultor uma decisão central da compra.
Conhecimento do território
O primeiro critério é a especialização na região em que o comprador quer morar. A Villalobos Imóveis atua há 13 anos nos eixos nobres da capital paulista, como Vila Madalena, Pinheiros, Perdizes, Alto de Pinheiros e Vila Romana, e tem nota 4,9 de 5 no Google, com base em mais de 50 avaliações.
Filtro antes de qualquer visita
O segundo critério é o trabalho feito antes de levar o cliente a um imóvel. O curador técnico pesquisa o mercado, descarta o que não se encaixa e apresenta apenas as opções aderentes ao perfil, incluindo unidades off-market, que não estão anunciadas publicamente.
“Para o comprador de alto padrão, o tempo é um ativo irrecuperável e a privacidade é inegociável”, afirma Ribeiro. Pela experiência da Villalobos, segundo o executivo, esse filtro elimina até 80% das visitas desnecessárias e pode encurtar para semanas uma busca que, pulverizada entre vários corretores, leva de 6 a 12 meses.
Representação exclusiva até o fechamento
O terceiro critério é quem o corretor representa. No modelo, a representação é exclusiva: um único profissional defende os interesses do comprador na negociação e acompanha a auditoria jurídica do imóvel, conduzida com advogados especializados. Assim, o cliente deixa de receber versões diferentes sobre valor, condições e documentação de um mesmo imóvel.
Na avaliação do CEO, concentrar o atendimento em um único consultor também protege a privacidade do comprador, porque nome, telefone, orçamento e preferências deixam de circular entre vários intermediários, e o cliente deixa de ser procurado várias vezes sobre o mesmo imóvel.
“Quando o mesmo profissional cuida da busca, da negociação e da análise jurídica, o comprador sabe quem responde por cada etapa da compra”, diz Ribeiro.
Contexto de mercado
Em agosto de 2026, o estoque de imóveis novos de média e alta renda na capital paulista equivalia a 12,8 meses de vendas, acima do nível registrado um ano antes, de acordo com dados do Secovi-SP (Sindicato da Habitação de São Paulo) analisados pelo Banco Safra. No mesmo período, o público de alta renda ampliou seus recursos. Levantamento da Anbima (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais) mostra que o patrimônio dos clientes do segmento private, formado por quem tem mais de R$ 5 milhões investidos, chegou a R$ 2,8 trilhões em julho de 2026, alta de 61,8% em cinco anos.
Na leitura de Ribeiro, o comprador de luxo passou a medir o atendimento de outra forma: a quantidade de imóveis apresentados perde peso, e ganham importância a seleção qualificada e o acompanhamento contínuo do processo de compra.
Na escolha de um corretor para comprar imóvel de alto padrão, os pontos que diferenciam o curador técnico são o conhecimento do território, o filtro do mercado antes das visitas e a representação exclusiva do comprador até o fechamento do negócio.